購買理由のお話
Posted By Dr. Feelgood on 2014年1月24日
マーケティング支援サービスを提供する
ソフトブレーン・フィールド株式会社は
購買理由データ提供サービスをもとに
歯磨き粉の購買理由に関する分析レポートを発表した
対象期間は10月7日～12月1日の約2カ月
全国の消費者を対象に2,119（男性626データ、女性1493データ）の
レシートデータの回答から分析した
シリーズ別にみると、１位は「ライオン／クリニカ」で307（レシート数、以下同）
２位は「ライオン／デンター」で291
３位は「花王／クリアクリーン」で287
４位は「サンスター／GUM（ガム）」で201
５位は「サンスター／Ora2」で183となっている
レシート総数に占める上位５シリーズのシェアは59.9％
「その他」を除く上位９シリーズのシェアは77.9％で
売れ筋上位のシリーズシェアが高いカテゴリーであることがわかった
購入理由としては「魅力的な商品特徴」や「いつも買っているから」
「価格がお手頃だったから」といった理由が多い
個別には、「家族も気に入っているから」や
「使った後の口の爽快さ」などの使用性
訴求機能への期待などの回答も見られる
その他、各商品の年代別の購入者や
トライアルユーザーの購入率なども発表している
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